Baza wiedzy

Jak zbudować stronę do generowania leadów? – pełny poradnik

Digital Marketing zmienia się w błyskawicznym tempie. Z narzędziami internetowymi, skomplikowanymi strategiami i nieustannym napływem informacji, możemy pomyśleć, że generowanie leadów stało się bardziej złożone. Jednak w samym sercu tej burzliwej ewolucji tkwi prosta prawda: skuteczne generowanie leadów sprowadza się przede wszystkim do odpowiednio skonstruowanego landing page (strona informująca o produkcie/usłudze po przekierowaniu np. z kampanii lub innego kanału dotarcia) z formularzem.

1. Pierwsze wrażenie — strona do generowania leadów, która przyciąga uwagę

Design: Estetyka odgrywa kluczową rolę. Prosty, czysty design z dobrze dobraną paletą kolorów zwiększa zaufanie i prowadzi do wyższej konwersji. Unikaj nadmiernego wykorzystania animacji czy grafik, które mogą rozpraszać użytkownika.

Nawigacja: Uproszczona nawigacja umożliwia użytkownikowi łatwe odnalezienie się na stronie. Ważne elementy powinny być łatwo dostępne, a menu intuicyjne.

Responsywność: Ponad połowa ruchu w internecie pochodzi obecnie z urządzeń mobilnych. Dlatego strona musi być zoptymalizowana pod kątem różnych rozdzielczości ekranu. Responsywność oznacza odpowiednie skalowanie się interfejsu na różnych rozdzielczościach ekranu.

2. Treść — strona do generowania leadów z przemyślaną komunikacją

Korzyści: Skup się na tym, jak Twój produkt czy usługa rozwiązuje konkretne problemy użytkownika. Prezentuj korzyści w formie punktów, które są łatwo przyswajalne.

Wiarygodność: Ludzie chcą wiedzieć, czy mogą Ci zaufać. Opinie klientów, logotypy partnerów czy certyfikaty mogą zwiększyć Twoją wiarygodność.

Jasność: Skomplikowany język może odstraszyć użytkowników. Prosty i zrozumiały przekaz jest kluczem.

3. Formularz — strona do generowania leadów

Zwięzłość: Im mniej pól do wypełnienia, tym większa szansa na konwersję. Zastanów się, jakie informacje są naprawdę niezbędne. Minimalnie potrzeby jest zwykle e-mail oraz numer kontaktowy.

Jasność: Użytkownik musi zrozumieć, po co są dane pola. Jeśli potrzebujesz adresu e-mail, zaznacz to wyraźnie.

Bezpieczeństwo: Zapewnienie bezpieczeństwa danych jest kluczowe. Użytkownicy chcą wiedzieć, że ich dane są chronione.

4. Call to Action — serce strony do generowania leadów

Kontrast: Twoje CTA powinno być widoczne. Wykorzystaj kontrastujące kolory, aby przyciągnąć uwagę.

Przekonujący tekst: Używaj aktywnego języka, który zachęca użytkownika do działania.

Lokalizacja: Ważne jest, aby CTA było widoczne bez konieczności przewijania strony.
Warto testować kilka wariantów i utrzymać spójność z innymi CTA na stronie.

5. Testowanie A/B — strona do generowania leadów w ciągłej ewolucji

Warto przeprowadzać regularne testy swojej strony. To pozwoli nam na wybór lepszych komunikatów.
Porównaj wersje: Tworzenie dwóch różnych wersji strony i porównywanie ich skuteczności pozwoli Ci dowiedzieć się, która działa lepiej.

Analizuj wyniki: Kluczowe metryki, takie jak wskaźnik konwersji czy czas spędzony na stronie, dostarczą Ci cennych informacji.

Optymalizuj: Bazując na wynikach testów, wprowadzaj niezbędne zmiany, aby zwiększyć skuteczność strony.

6. SEO i ruch organiczny — fundament dla strony do generowania leadów

Ruch organiczny, to taki który jest generowany z odpowiedniej konfiguracji strony i dostosowania ich treści pod wyszukiwarkę np. Google. Jeżeli strona pojawia się wysoko w wynikach jest ona — wypozycjonowana.

Słowa kluczowe: Zidentyfikuj kluczowe frazy, które Twoi potencjalni klienci mogą używać w wyszukiwarkach, i włącz je do treści strony.

Optymalizacja: Krótkie czasy ładowania, optymalizacja techniczna i zoptymalizowane obrazy mogą znacząco poprawić pozycjonowanie Twojej strony.

Linkowanie wewnętrzne: Umożliwia użytkownikom łatwe poruszanie się po stronie, a także poprawia jej strukturę dla wyszukiwarek
Dłuższe artykuły na stronie powinny kierować do konkretnych podstron ofertowych, a bardziej złożone serwisy mogłyby wykorzystywać klastry tematyczne.

Podsumowanie

Budowanie efektywnej strony do generowania leadów to proces, który nigdy się nie kończy. Rynek, preferencje użytkowników oraz trendy w designie ciągle się zmieniają. Dlatego warto inwestować czas i energię w ciągłą optymalizację lejka sprzedażowego.
Pamiętaj też, że formularz to serce Twojej strony — jego pola (ich wartości i sama liczba) oraz bezpieczeństwo mają bezpośredni wpływ na efektywność generowania leadów. Inwestując w odpowiednio skonstruowany landing page, inwestujesz w większą liczbę ofert.

Wróć do listy artykułów